Психологи-аналитики разных эпох сформулировали несколько канонов - советов как себя вести в той или иной ситуации, чтобы иметь успех. Это очень важно знать как руководителям всех рангов, так и их подчинённым.

1. Никогда не затмевай руководителя (хозяина). Постоянно следует вести себя так, чтобы имея положительные качества характера, высокую коммуникабельность, высокий интеллект и профессионализм, не затмевать своих руководителей. В то же время, стремясь угодить и потакать им или произвести впечатление, не заходите слишком далеко, показывая свои качества, иначе вы рискуете добиться обратного эффекта: вселить в них страх и неуверенность. Опасаясь за себя, они уберут вас с дороги. Заставьте ващих руководителей казаться более блистательными по всем показателям, чем они есть, и вы достигнете своих целей.

2.   Не доверяй безгранично друзьям, научись использовать врагов. Находясь на любой руководящей должности (даже пионервожатый), всегда будьте осторожны с друзьями, они скорее предадут, чем, помогут, так как легко поддаются зависти вашим успехам, и относят свои неудачи на ваш счёт. При вас они быстро становятся баловнями и тиранами, с которых ничего спросить нельзя. Будьте прозорливее, призовите на службу бывшего врага, поручите ему серьёзное дело. У вас появится возможность чётко, проверить его лояльность или открытый вред. А у него появится возможность доказать свою предан­ность, если он не такой, как о нём думают. В самом деле, друзей вам следует опасаться больше, чем вра­гов. Если у вас нет врагов, найдите возможность ими обзавестись, в противовес друзьям, чтобы они не давали вам возможности расслабляться и притупить свою бдительность.

3.   Скрывай свои намерения. Держите своих ближних в неведении, в состоянии неустойчивого равновесия, никогда не раскрывая подоплёку своих действий. Пребывая в неведении относительно ожидаемых действий с вашей стороны, они не смогут обеспечить себе защиту и любые противодействия вам. Заведите их подальше по ложному следу, напустите тумана, и к тому времени, как они осознают ваши намерения, уже будет слишком поздно.

4.   Всегда говори чуть меньше, чем кажется необходимым. Желая произвести на слушателей впечатление своими речами, помните, что чем больше вы говорите, тем более покажетесь ординарным (рядовым) и не имеющим реального интереса у слушателей. Даже, произнося набившие всем оскомины речи, вы будете выглядеть оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершёнными и загадочными, как сфинкс. Влиятельные люди производят впечатление и внушают уважение к себе тем, что не договаривают. Чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы где-то скажете глупость.

5.   Очень многое зависит от собственной репутации, береги её ценой жизни. Не зря по этому поводу народная мудрость гласит: береги платье снову, а честь смолоду. Репутация - это краеугольный камень власти. С 'помощью репутации вы можете внушать уверенность у сторонников, страх у врагов и побеждать в самых невероятных ситуациях. Стоит, однако, ей пошатнуться, как вы тут же станете уязвимым и подвергнетесь нападкам  со всех сторон. Вспомните притчу, как некогда непобедимый хозяин природы лев, постарел и не мог себя защи­щать. Самый тупой, и ранее беззащитный, осёл пришёл и пнул льва, зная о безнаказанности за свои действия.

Сделайте свою репутацию непоколебимой и не допускайте никаких действий, могущих вас скомпрометировать в самое неудобное время. Всегда бдительно ожидайте возможных атак и отражайте их, прежде чем будете ата­кованы. Помните, что нападение первым, лучший способ защиты от сильного. Учитесь выводить из строя врагов по одиночке, находя брешь в их репутации. Затем, во время отойдите в сторону и представьте общественному мнению расправляться с ними.

6.   Завоёвывай внимание к себе любой ценой. О человеке судят по внешнему облику. То, чего увидеть нельзя, не имеет ценности. Поэтому никогда не позволяйте себе затеряться в толпе, быть в массе   серой мышкой. Выделяйтесь, бросайтесь в глаза, чего бы это ни стоило. Притягивайте к себе как магнит. Окажитесь крупнее, красочнее, загадочнее, чем множество скромных и вежливых людей вокруг.

7. Заставь других работать на себя и пользуйся их результатами. Используйте ум, знания и беготню других людей для продвижения собственных дел. Такая помощь не только будет экономить ваши усилия и время, но и придает вам ореол уважаемого и авторитетного человека. Усилия ваших помощни­ков со временем будут забыты, как история не помнит о воинах всех времён, но помнит о полководце Александре Македонском, Чингисхане и др. Вас же запомнят надолго. Никогда не делайте сами того, что могут сделать для вас другие.

8.   Вынуждай окружающих подойти к себе, и, если нужно, используй приманку. Когда вы вынуждаете другого человека действовать (приглашаете клиентов, партнёров в свой офис), сила на вашей стороне (дома и стены помогают). Выгоднее добиться, чтобы противник подошёл к вам, нарушая свои ряды защиты и собственные планы. Соблазните его сказочными выгодами. А когда у вас в руках все кар­ты, атакуйте первым и наверняка, не давая противнику передышки (быстрота и натиск - основа успеха).

9.   Добивайся победы действиями, а не доводами. Любой минутный успех, которого, как вам кажется, вы добились в споре, может обернуться для вас пирровой победой. Куда эффективнее можно заставить других согласиться с вами, если действовать, не произнося ни слова. Показывайте, а не объясняйте.

10.   Инфекция: избегай невесёлых невезучих. Чьи-то чужие невзгоды могут оказаться для вас губительными, поскольку воздействие эмоциональных сотрудников так же заразительно, как и воздействие болезнетворных микробов. Соучаствуя в.делах пессимистически настроенного человека, соглашаясь с его мнением, вам может показаться, что вы спасаете утопающего. На самом деле, вы примеряете его несчастья и неудачи к себе, приближая собственное несчастье. Когда несчастные своим пессимизмом, незащищённостью навлекают беды на себя, они одновременно навлекают их и на вас. Следовательно,  всегда желательно держаться ближе к оптимистически настроенным, ближе к везучим и счастливчикам.

11. Старайся, чтобы окружающие постоянно зависели от тебя. Чтобы оставаться независимым вы должны всегда быть необходимым и нужным. Чем больше на вас рассчитывают, чем больше вы нужны или от вас зависят, тем большей свободой, а значит независимостью, вы располагаете. Добейтесь необратимости в сознании окружающих, что их счастье и процветание зависит от вашей воли, и вам нечего опасаться. Никогда не обучайте их всему и сразу, чтобы они не могли обходиться своими силами.

12.   Проявляйте иногда видимую честность и щедрость, чтобы обезоружить врага и жертву! Один искренний честный поступок побьёт дюжину нечестных. Открытые проявления честности и великодушия усыпляют бдительность даже самых подозрительных неверующих. Когда ваша избирательная честность пробьёт брешь, можете спокойно, но скрыто обманывать их и манипулировать ими как хотите. Вовремя поднесённый подарок к юбилею послужит вашей цели, как в своё время троянский конь.

13. Прося о помощи, взывайте к своекорыстию людей и никогда - к их милости или великодушию. Если вам пришлось обратиться к своему стороннику за помощью, не трудитесь напоминать ему о вашем былом участии в добрых делах. Союзник найдёт способ вас проигнорировать. Вместо этого в своей просьбе или в договоре с ним предложите взамен на оказание помощи нечто такое, что будет очень выгодно ему, и подчёркивайте это без меры. Он с воодушевлением обязательно поддержит предложение,  сулящее выгоду ему самому, хотя реально он может это и не получить.

14. Играй роль друга, но действуй как шпион. Знать своего соперника очень важно (как говорят, начальника нужно знать в лицо). Используйте шпионов в делах с партнёрами для сбора ценной информации, и она позволит вам быть на шаг впереди. Ещё лучше - поработайте сами, используя метод шпионов. Учитесь зондировать почву, поддерживая вежливую светскую беседу. Задавайте непрямые  вопросы, ответы на которые приоткроют слабости и намерения людей. В любой ситуации можно найти возможности и условия для искусного расследования.

15. Разбей своего врага полностью. Всем великим вождям мира сего со времён Моисея было известно, что испуганный враг страшнее всего, и поэтому должен быть разбит наголову. Если оставить хоть одну искру, как бы тускло она ни мерцала, в конце концов разгорится пламя. Остановившись на полпути, можно потерять всё, чем при условии полного уничтожения, потому что раненный враг оправится и будет искать отмщения более осторожно и изощрённо. Разбейте его не только духовно, поставив морально на колени, но и физически (телесно).

16. Используйте своё отсутствие, чтобы приумножить уважение к себе и поднятие уровня незаменимости. Слишком активное нахождение в обществе сбивает вам цену. Чем больше вас видно и слышно, тем более обычным вы кажетесь для окружающих. Если вы уже добились определённого положения, временное отсутствие заставит больше говорить о вас, восхищаться вами, даже почувствовать некоторые неудобства без вас, а то и вообще возникновение некоторых проблем, которых никто не замечал при вашем присутствии. «Следует научиться определять, когда уйти. Творите ценность, создавая дефицит».

17.   Держи других в подвешенном состоянии: поддерживай атмосферу непредсказуемости!  Люди - это порождения привычки, обладающие неутолимой потребностью искать и находить хорошо знакомое в поступках других. Предсказуемость ваших действий даёт им ощущение контроля над вами. Смешайте их карты: станьте умышленно непредсказуемым. Ваше поведение, внешне непоследовательное или бесцельное, будет выводить их из равновесия, заставит терять терпение в попытках объяснять ваши поступки и раскроет их карты (намерения и ожидания).

18.   Не строй крепостей, чтобы защитить себя, изоляция опасна. Мир большой, но очень опасен, поскольку враги повсюду. Каждый вынужден защищаться. Крепость в этом случае кажется самым надёжным убежищем. Но изоляция не столько защищает вас, сколько подвергает ещё большим опасно­стям. Выделяя вас из окружения, делает заметной и уязвимой мишенью, одновременно лишая вас важной информации. Лучше быть среди людей и находить союзников. Прикройтесь от врагов толпой, словно щитом, в массе легче затеряться.

19. Знай, с кем имеешь дело, не наноси обиду кому не следует. В мире живут разные типы людей и нельзя ожидать, что все они будут одинаково реагировать на одни и те же приёмы. Вы запугаете или перехитрите кого-то, и он до конца дней будет вам мстить. Такие люди - это волки в овечьей шкуре. Поэтому будьте внимательны к окружающим, выбирая жертву или противника, никогда не задевайте и не обижайте тех, кого не следует.

20. Ни с кем не объединяйся. Только глупец торопится примкнуть к одной из сторон. Не вверяйте себя никому, кроме себя самого, не связывайте себя серьёзными обязательствами. Сохраняя независимость, вы получите возможность властвовать, сталкивая людей между собой и заставляя их следовать за вами.

21.   Прикинься дураком, чтобы надуть простака, всегда кажись глупее своей мишени. Никому не нравится чувствовать себя глупее другого, поэтому хитрость заключается в том, чтобы дать вашей жертве почувствовать себя не просто умным, а умнее вас. Однажды поверив в это, она никогда не заподозрит (как ворона с сыром в клюве на дереве), что у вас могут быть скрытые цели.

22. Используй тактику капитуляции и обрати свои слабости в силу. Когда вы слабее противника, ни в коем случае не сражайтесь ради чести. Не доставляйте ему удовольствия сразиться с вами и победить. Вместо этого с лёгкой душой капитулируйте. Кажущаяся капитуляция работает на вас. Она даёт вам время на то, чтобы оправиться от ран, время, чтобы измучить и раздражить сегодняшнего победителя, время, чтобы дождаться, пока его мощь иссякнет. Сделайте капитуляцию инструментом власти.

23.   Концентрируй свои силы. Сохраняйте силы и энергию, копите и храните их в концентриро­ванном виде. Вы добьётесь большего, открыв богатую жилу и углубляя её, чем перебегая от одной неглубокой шахты к другой. Интенсивная разработка всегда выгоднее экстенсивных выработок. Изыскивая источники мощи, которая возвысит вас, найдите один главный ключ, ту породистую корову, которая в течение длительного времени будет обеспечивать вас молоком.                       

24.   Поступай как истинный придворный. Истинный придворный процветает в мире, где всё вращается вокруг власти и политической сноровки интриганов. Он в совершенстве владеет мастерством косвенного намёка. Он льстит, уступает и утверждает свою власть над другими в самой изящной и уклончивой манере. Изучайте и применяйте законы двора, и вашему росту не будет предела.

25. Сотвори себя заново. Не берите на себя роль, которую навязывает вам ближайшее окружение и общество. Создайте себя заново, отчеканьте новую индивидуальность, которая привлекла бы внимание и никогда не наскучила окружающим. Лучше быть творцом собственного облика, чем позволять другим определять его для вас. Добавьте театральности своим общественным делам и выступлениям, и ваша власть возрастёт, а ваш образ покажется масштабнее, чем сама жизнь.

26. Делай серьёзные дела чистыми руками. Вы должны выглядеть образцом порядочности и работоспособности и ваши руки никогда не должны быть осквернены ошибками и грязными делами. Сохраняйте этот незапятнанный облик, используя других в качестве своего оружия и скрывая собственное я.

27.   Играй на нуждах людей, создавая армию фанатичных приверженцев. Люди всегда испытывают сильнейшее желание во что-нибудь верить. Нужно стать объектом такого желания, дав людям основание, новую веру, которой они смогут следовать. Пусть ваши речи будут неясными, но обещающими. Энтузиазм ставьте выше разума и ясности мышления. Дайте вновь приобщённым последователям ритуалы, которые они смогут исполнять. Призывайте их к жертвоприношениям от вашего имени. В отсутствие организованной религии или великих идей для подражания ваша новая система верований принесет вам неограниченную власть.

28.   Приступай к делу без колебаний. Если вы не уверены в успехе дела, в том, как пойдёт дело, начинайте его сразу. Ваши сомнения и колебания только повредят исполнению. Смущение опасно, лучше сразу начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные вами из-за самоуверенности, легко исправить с помощью ещё большей самоуверенности. Смелость города берёт, скромность сродни трусости.

29. Планируй сразу всё до самого конца. Завершение - это победа всего. Планируйте весь путь, к принимая в расчёт все возможные последствия, препятствия, повороты фортуны, которые могут пустить насмарку ваш тяжёлый труд, а слава достанется другим. Если вы всё продумали до конца, вас не сокрушат обстоятельства, и вы чётко будете знать, когда остановиться, и какой будет финал. Подтолкните удачу и помогите определить будущее, продумывая его на много шагов вперёд.

30. Добиваясь успеха, не показывайте своих усилий. Ваши действия должны казаться со стороны естественными и выполняемыми с лёгкостью. Весь труд и пот, вложенные в них, как и все хитрые трюки, следует скрыть. Действуйте без видимых усилий, так, словно могли бы сделать гораздо больше. Не поддавайтесь искушению похвастаться, как тяжело и много вы потрудились. Это только породит лишние вопросы. Никому не раскрывайте своих приёмов, иначе их применят против вас.

31.   Контролируйте все варианты. Лучшие обманы те, при которых вы как бы предоставляете другому человеку выбор. У ваших жертв возникает иллюзия свободы и выбора, на самом деле они  марионетки в ваших операциях. Давайте партнёрам выбор при том варианте, когда вы точно выиграете, чтобы они ни предпочли искать другие варианты. Создавайте условия, при которых партерам остаётся выбрать меньшее из двух зол, но из тех, что могут послужить вашим целям. Пусть другие играют картами, которые сдаёте вы. Поставьте их перед дилеммой: куда ни кинь - всюду клин.

32. Играйте на людских фантазиях. Правды часто избегают, так как она неприглядна и не красива. Никогда не взывайте к истине и реальности, если вы не готовы к взрыву гнева из-за крушения иллюзий. Жизнь так жестока и горестна, что люди, способные произвести свет романтическую фантазию, подобны оазису в пустыне: к ним тянутся. Руководить иллюзиями толпы - это великая власть.

33. Знай слабые струнки каждого человека. У каждого есть слабости, брешь в крепостной стене. Такой слабостью может быть неуверенность, неконтролируемые эмоции или желания, а возможно, маленькие тайные радости. Как бы то ни было, но, обнаружив их у человека, превратите их в орудие пытки и используйте для своей выгоды.

34.   Будь царственным на свой манер, веди себя как король и будешь, принят как король. Тем, как вы преподносите себя, часто определяется то, как с вами обходятся. При длительном общении, показав себя вульгарным или серым (рубаха парень), вы не сможете добиться уважения. Ведь король в первую очередь уважает себя сам (зная, что только он здесь король), и вызывает то же чувство у окружаюших. Держась уверенно и величаво, вы показываете тем самым, что носить корону - это ваше предназначение.

35.   Овладей искусством управления временем. Никогда не показывайте, что спешите. Спешка выдаёт неумение хозяина распоряжаться самим собой и своим временем. Всегда старайтесь выглядеть спокойным, как будто вы знаете, что, в конце концов, всё придёт к вам само. Научитесь выбирать правильный момент, улавливать дух времени и тенденции, которые приведут вас к власти. Научитесь отойти

в сторону, если ваше время ещё не пришло, и боритесь изо всех сил, когда нужный момент назрел.

36. Презирай то, чем не можешь обладать, игнорирование - это лучшая месть. Признавая мелочь проблемой, вы даёте ей существование и силу. Чем больше внимания вы уделяете врагу, тем сильнее он становится, и маленькая ошибка часто превращается в более серьёзную и заметную при попытке её исправить. Порой лучше оставить всё как есть. Если есть что-то, чем вы хотите, но не можете обладать, продемонстрируйте пренебрежение к этому. Чем меньше заинтересованности вы проявите, тем недосягаемым будете казаться сами.

37.   Создавай незабываемые зрелища. Яркая образность и красивые символические жесты создают ауру власти - это завораживает любого. Ставьте смелее спектакли для окружающих, полные притягательных наглядных и светящихся символов, которые преувеличивают долю вашего участия. В ослеплении от зрелища никто не заметит, сколько на самом деле вами сделано.

38.   Думай, как хочешь, но действуй как все. Если вы желаете показать, что опережаете свое время и противостоите эпохе, щеголяя оригинальными идеями и неортодоксальными путями,  люди могут подумать, что вы просто хотите привлечь внимание, а на них смотрите свысока. Они найдут способ наказать вас за то, что вы заставили их почувствовать ваше превосходство. Куда безопаснее смешаться с ними и быть как все. Свою оригинальность приоткрывайте только терпимым к этому очень близким друзьям и тем, о ком вы точно знаете, что им понравится ваша уникальность.

39.   Мути воду, чтобы поймать рыбку. Гнев и эмоции стратегически абсолютно непродуктивны. Вам следует всегда оставаться спокойным и объективным. Но если можно позлить врагов тем, что сами вы сохраняете спокойствие, вы получаете бесспорное преимущество. Выведите своих врагов из равновесия, найдите щелочку в их самомнении, через которую их можно достать, и они у вас на крючке.

40.   С презрением отвергай бесплатные обеды. То, что предлагают вам даром, таит опасность. Обычно за этим стоит хитрый трюк или скрытое обязательство. Следует никогда не забывать, что за то, чего-то стоит, стоит заплатить. Оплачивая свой путь в транспорте или другие услуги, вы избавляетесь от необходимости благодарить, испытывать вину и обманывать. Часто разумнее бывает заплатить полную цену, чтобы быть полностью независимым. Нельзя блистать и экономить одновременно. Не жалейте денег, пусть они работают на вас. Щедрость является признаком власти и притягивает её к вам.

41.   Старайся не идти следом за великими. То, что случается вначале, всегда кажется лучше и оригинальнее того, что происходит потом. Если вы преемник великого человека или ребёнок знаменитых родителей, то чтобы превзойти их, вам придётся не просто повторить, но удвоить их достижения. Не теряйтесь в их тени - застрянете в чужом прошлом. Вы сможете создать собственные имя и личность, если резко измените курс. Откажитесь от властного отца, заклеймите его наследие и добейтесь власти, засияв собственным, а не отражённым светом.

42. Порази пастыря и паства рассеется. Часто беду может принести одна сильная личность - это баламут, возмутитель спокойствия или самонадеянный выскочка. Если вы предоставите таким людям поле деятельности, другие подпадут под их влияние. Не ждите, пока причиняемые ими неприятности будут множиться, не пытайтесь с ними договориться, они просто безнадёжны. Нейтрализуйте их влияни­е, изолируя их или изгоняя. Устраните возмутителя спокойствия, и его окружение само разбежится.

43.   Завоёвывай сердца и умы окружающих. Насилие порождает реакцию, которая, в конечном счёте, обернётся против вас. Вы должны обольщать людей, чтобы они хотели двигаться в вашем направлении. Соблазнённый вами становится преданным слугой. Чтобы обольщать людей нужно играть на их индивидуальных психологических особенностях и на их слабостях. Смягчите сопротивление, воздействуя на чувства, играйте на том, что людям дорого, и на их страхах. Если игнорировать сердца и умы окружающих, то в результате они вас возненавидят.

44.   Обезоруживай и приводи в ярость с помощью эффекта зеркал. Зеркало отражает реальность, но это также и совершенное орудие обмана. Когда вы как в зеркале отображаете действия своих врагов, в точности, повторяя всё, что они делают, им не удаётся понять, какова ваша стратегия. Эффект зеркала издевается над ними, унижает их, мешает маскировать их чувства. Поднося зеркало к их душам, создаёте у них иллюзию того, что разделяете их ценности. Поднося зеркало к их поступкам, вы преподаёте им соответствующий урок. Очень немногие способны противиться власти эффекта зеркала.

45.   Проповедуй необходимость перемен, но не слишком увлекайся реформами. Каждому отвлечённо понятна потребность в переменах, но людей живущих одним днём формирует привычка. Они болезненно реагируют на слишком большие перемены, а это ведёт к мятежу. Если вы новичок на вершине власти или пока только пытаетесь её добиться, устройте спектакль, демонстрируя уважение к старым методам работы. Если перемены необходимы, придайте им вид небольшого улучшения прошлого.

46. Ни в коем случае не кажись слишком совершенным. Казаться лучше других всегда опасно, опаснее всего быть совершенно безгрешным и не иметь слабостей. Зависть рождает тайных врагов. умный человек время от времени демонстрирует изъяны, признаётся в безобидных грешках, чтобы за­таиться от зависти и казаться более приземлённым и доступным человеком. Только божества и мёртвые могут выглядеть совершенными, ничего не опасаясь.

47. Не заходи дальше намеченной цели, побеждая, знай, когда остановиться. Мгновение победы - это часто момент наибольшего риска. В разгар победы самонадеянность и чрезмерная уверенность в себе могут толкнуть вас мимо намеченной цели, а зайдя слишком далеко, вы получите врагов больше, чем сможете победить. Скрупулёзному обдумыванию и тщательному планированию нет альтернативы. наметьте себе цель, а как только достигнете её, остановитесь.

48. Обрети неопределённость формы. Обретая конкретную форму, имея наглядные планы, вы открываете себя для нападения. Вместо того, чтобы принять форму, которую смогут атаковать ваши враги, приспосабливайтесь и будьте в постоянном движении. Примите тот факт, что нет ничего определённого, и не существует установленных навсегда законов. Лучший способ защитить себя - это быть текучим и бесформенным, как вода. Никогда не ставьте на стабильность или длительный порядок. Всё изменяется.

 Предъявляя претендентам на любые должности определённые требования, и проводя грамотные социологические обследования, можно сформировать работоспособный и слаженный коллектив.

По материалам книги   И.Е.Глушков "Бухгалтерский учет на современном предприятии"
                                                              Наверх

Пишите нам  по адресу inplast@mail.biysk.ru